BtoBマーケティングコンソーシアムとは

BtoB企業のマーケティング領域でコンサルティングを行う企業が集まり、共同でBtoB企業のマーケティングを研究・推進する「BtoBマーケティングコンソーシアム」を設立いたしました。


本コンソーシアムでは、それぞれのコンサルティング会社の知見を共有し、横断的な連携による新たなコンサルティングサービスを企業に提供するための仕組み作りを目指しています。

BtoBマーケティングに関する情報提供(コラム・レポートなど)、企業調査の実施、人材育成なども合わせて提供します。

BtoBマーケティングコラム

 BtoBマーケティングコラム1 BtoB企業の課題

BtoB企業は現在どのような経営課題を抱えており、課題に対する打ち手としてはどのような策を検討しているのか?明らかにしていきたいと思います。尚本文の記述に際しては、BtoBコンソーシアムが2013年3月に実施した「BtoBマーケティング実態調査」を根拠としております。・・・

 BtoBマーケティングコラム2 市場開拓の方向性

市場開拓は、既存セグメントにおいて自社と取引関係にない新規顧客、即ち競合企業の顧客に対する「新規顧客開拓」と今までアプローチしていない新規のセグメントに対して自社の既存技術を用いて展開していく「新市場創造」に大きく大別されます。ただ新規セグメントといっても・・・

 BtoBマーケティングコラム3 BtoB企業の新商品開発のポイント

toC企業がマスの顧客を対象とするのに対して、BtoB企業では少数の顧客(企業)を対象に商品やサービスを提供します。Q(品質)、C(コスト)、D(納期)といった要望に的確に応えていくことにより顧客(企業)の信頼を得て、長期にわたる優良な関係を築いていくことができました。・・・

 BtoBマーケティングコラム4 BtoB企業の新事業展開のポイント

他の市場で自社の強みを生かして商品を展開できそうな他の要望な市場が見えてきた、だたし新規市場展開にあたり商品開発に加えて営業ルートなど販売面での新たな対応が必要だ‥顧客(企業)をおさえているうちに手応えのあるニーズが見つかった!ただし・・・

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